國(guó)內(nèi)指紋鎖具市場(chǎng)發(fā)展需求分析

文章出處：http://m.hnvr.cn 作者：孫潤(rùn)楷 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2009年12月16日

在這個(gè)充滿日新月異的高科技時(shí)代，蓬勃發(fā)展的生物識(shí)別技術(shù)正激發(fā)我們新的需求，逐漸改變過(guò)往的生活方式，并悄然地在我們身邊蔓延開(kāi)來(lái)。

當(dāng)我們用指頭在指紋采集窗上輕輕一按，面前的門便自動(dòng)打開(kāi)了，以前用鑰匙開(kāi)門的方式不見(jiàn)了。這個(gè)指點(diǎn)開(kāi)門的鏡頭要是放在過(guò)去，我們簡(jiǎn)直不敢相信，以為這是科幻電影中的鏡頭，或是在做南柯一夢(mèng)。但是，指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)使這一不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

世界首富，微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨曾經(jīng)預(yù)測(cè)過(guò)：“生物識(shí)別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來(lái)識(shí)別個(gè)人的身份，將成為未來(lái)幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?！弊鳛樯镒R(shí)別技術(shù)中的指紋識(shí)別技術(shù)，是以指紋鎖為載體應(yīng)用到實(shí)際生活中的體現(xiàn)。指紋鎖在歐美國(guó)家已經(jīng)發(fā)展到一定的程度，成為衡量生活品質(zhì)高低與生活的指標(biāo)。但是，中國(guó)指紋鎖發(fā)展還處于初級(jí)階段，發(fā)展趨勢(shì)顯示出新一輪的需求。

第一大需求：普及化

現(xiàn)在，中國(guó)指紋鎖的市場(chǎng)，主要應(yīng)用在工程項(xiàng)目和一些高端的場(chǎng)所。但是，指紋鎖能夠成為機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后另一代門鎖的代表，自然會(huì)向普及化發(fā)展的趨勢(shì)。

指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢(shì)，是因?yàn)橹讣y鎖與其他機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較：安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強(qiáng)、可當(dāng)眾開(kāi)鎖、攜帶性高、永不會(huì)丟失、防盜性強(qiáng)。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上只要以高端的外國(guó)品牌和中低端的國(guó)產(chǎn)品牌為主。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，指紋鎖還是類似于奢侈品，對(duì)指紋鎖的認(rèn)知度還不夠高，普遍處于有待教育的階段。

在市場(chǎng)普及化上，大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項(xiàng)目上，對(duì)民用市場(chǎng)的普及化基本空白，像傳統(tǒng)的機(jī)械鎖的零售民用市場(chǎng)一樣大的還有巨大的空間。這通過(guò)走訪各大建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、五金店等，便可以發(fā)現(xiàn)機(jī)械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。把握商機(jī)的關(guān)鍵在于指紋鎖與機(jī)械鎖的價(jià)格需求不同：指紋鎖一般比機(jī)械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無(wú)疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。

第二大需求：耐用化

自古以來(lái)，我們對(duì)門鎖的基本認(rèn)知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對(duì)指紋鎖的基本需求。因?yàn)?，誰(shuí)也不想今天剛剛裝上一把指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。

根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一，并且人長(zhǎng)到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有唯一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準(zhǔn)確的識(shí)別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長(zhǎng)門鎖的使用壽命。這不僅僅是指紋鎖的價(jià)格普遍比機(jī)械鎖高，而且門鎖的安裝會(huì)產(chǎn)生許多不方便的因素。

特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，還要大動(dòng)干戈去換來(lái)?yè)Q去，那么高科技的指紋鎖反而會(huì)成為一種累贅。其實(shí)，我們完全可以問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，為什么要裝一把指紋鎖，因?yàn)槟陀每梢允〉艉芏嗖话踩穆闊＿@是人們五千年以來(lái)對(duì)門鎖的心智認(rèn)知。

心智認(rèn)知凸顯出耐用化的需求，成為衡量一把指紋鎖好壞與安全性能高低的標(biāo)準(zhǔn)。耐用成為我們選擇指紋鎖的辦法。這一點(diǎn)在具有“百年門鎖”的美國(guó)Keylock高端指紋鎖上表現(xiàn)出來(lái)，其壽命測(cè)試高達(dá)40萬(wàn)次以上，戰(zhàn)略意圖非常明顯地把自己定位為耐用的指紋鎖，顯示出其使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，滿足了指紋鎖耐用化的需求。

第三大需求：時(shí)尚化

時(shí)尚化是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)家居生活與空間的時(shí)尚化。

這主要體現(xiàn)在指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。特別是外國(guó)指紋鎖品牌的外觀，流行的線條搭配和諧的顏色，讓我們每天輕輕一點(diǎn)，從感覺(jué)上讓我們是在享受一場(chǎng)時(shí)尚的盛宴。

如果說(shuō)時(shí)裝締造了服裝界的時(shí)尚化，那么指紋鎖便是門鎖行業(yè)時(shí)尚化的開(kāi)創(chuàng)者。時(shí)裝是穿在身上，讓我們感覺(jué)到時(shí)尚元素在跳躍；而指紋鎖是裝在門上，讓我們享受到時(shí)尚融入生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

以美國(guó)、韓國(guó)、以色列等高端品牌表現(xiàn)突出，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)，在工藝用料方面超越了一般門鎖的材料。據(jù)一家美國(guó)高端指紋鎖品牌宣傳，其外觀設(shè)計(jì)是邀請(qǐng)國(guó)際上時(shí)尚界的名人設(shè)計(jì)，顯示其為了追求時(shí)尚化，滿足人們時(shí)尚化的需求所作出的努力。

然而，時(shí)尚化應(yīng)用到指紋鎖上，工藝上有一定的限制，不像時(shí)裝可以渲染出五顏六色來(lái)。所以，指紋鎖時(shí)尚化發(fā)展不會(huì)是一種流行，而是專利技術(shù)上的創(chuàng)新。這里特別指出，希望指紋鎖企業(yè)能夠意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性。

第四大需求：智能化

在我們中國(guó)，房地產(chǎn)還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱行業(yè)，而房地產(chǎn)倡導(dǎo)的智能化，便是指紋鎖向智能化發(fā)展的一大需求。

隨著中國(guó)城市進(jìn)程不斷加快，中國(guó)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭不會(huì)減弱，而作為房地產(chǎn)配套產(chǎn)品——指紋鎖，自然有自己的發(fā)展空間。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，都一致性地強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，那就是智能化的家居，使用指紋鎖，自然會(huì)拉高項(xiàng)目的形象，使項(xiàng)目包裝執(zhí)行到細(xì)節(jié)上，體現(xiàn)出房地產(chǎn)項(xiàng)目品質(zhì)另一高度。

這是指紋鎖在工程項(xiàng)目受歡迎的原因。當(dāng)然，還有智能手機(jī)、智能家具等等都在催化了智能化的趨勢(shì)。我們現(xiàn)在大都有一個(gè)這樣的認(rèn)知，覺(jué)得智能化的產(chǎn)品就不錯(cuò)，代表了使用者的身份與地位。

這是多方需求激發(fā)的趨勢(shì)。無(wú)論是工程項(xiàng)目為了實(shí)現(xiàn)其智能化的提升，還是民用生活追求智能化的享受。指紋鎖智能化的趨勢(shì)在中國(guó)是必然的。要不，現(xiàn)在很多指紋鎖品牌都在宣傳智能的概念，可惜沒(méi)有把握好智能化的核心元素。

第五大需求：預(yù)警化

矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。指紋鎖的預(yù)警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險(xiǎn)時(shí)讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項(xiàng)功能的體現(xiàn)。

根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現(xiàn)在相當(dāng)多的富人缺乏安全感，需求一些預(yù)警化的功能與設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的安全保障。這給指紋鎖增添某一項(xiàng)的特殊功能成為必要。

另外，一些自然災(zāi)害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時(shí)候，指紋鎖具有自然報(bào)告與開(kāi)門的功能等，都體現(xiàn)出人們對(duì)指紋鎖具有預(yù)警化的需求。

這里面可能形成非常有趣的問(wèn)題，那就是可以讓指紋鎖有差異化的特色，自然會(huì)在品牌塑造上更勝一籌。因?yàn)?，開(kāi)創(chuàng)新品類的機(jī)會(huì)就在目前。

第六大需求：多樣化

現(xiàn)在很多指紋鎖的款式都比較單一。一款韓國(guó)牌子的指紋鎖，居然只有一個(gè)款式，當(dāng)消費(fèi)者需要看多一款顏色的時(shí)候，基本找不出第二款產(chǎn)品來(lái)。

雖然這給品牌塑造有一個(gè)相應(yīng)并單一的品項(xiàng)，可是當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者并不喜歡銀色的外觀時(shí)，品牌也基本上失去了銷售的作用。這可能是前面提到工藝不能突破的問(wèn)題。

多樣化需求國(guó)內(nèi)很多品牌都做得不錯(cuò)，特別是在外觀上，不僅以十二生肖來(lái)開(kāi)創(chuàng)兒童指紋鎖的品類，而且可以有不同款式與不同顏色，讓消費(fèi)者可供選擇性大大提高。

這里面要提醒指紋鎖品牌，也不是越多款式越好，而是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結(jié)合自己消費(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)，在不同的階段開(kāi)發(fā)不同的類型，不斷以新的款式取代原來(lái)的款式，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品是多樣化的。

第七大需求：便捷化

便捷化已經(jīng)是指紋鎖體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但是消費(fèi)者的需求從實(shí)體產(chǎn)品到情景體驗(yàn)上都要感覺(jué)到便捷化。這就是從數(shù)量上飛躍到質(zhì)量上的體現(xiàn)。

指紋鎖便捷優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品上來(lái)講，可以不用隨身攜帶鑰匙，告別了鑰匙開(kāi)門的時(shí)代；還有沒(méi)有鑰匙了，自然就沒(méi)有忘記帶鑰匙、找不到鑰匙、把鑰匙丟失的麻煩。

然而，消費(fèi)者希望開(kāi)關(guān)門的瞬間，指紋鎖能給予消費(fèi)者更多的便捷化體驗(yàn)。這是指紋鎖企業(yè)必然重視的，特別是在開(kāi)辟民用市場(chǎng)上，如果沒(méi)有注重需求的便捷化的存在，那么在形象專賣店里沒(méi)有渲染出情景體驗(yàn)的功能，消費(fèi)者就無(wú)法認(rèn)知到指紋鎖帶來(lái)的附加價(jià)值。

消費(fèi)者的需求已經(jīng)告訴我們，這是兩個(gè)不同的時(shí)代，指紋鎖不僅僅在功能上有便捷化的趨勢(shì)，更要在情景體驗(yàn)上有便捷化的價(jià)值表現(xiàn)。人們心理上需要優(yōu)越感。

第八大需求：品牌化

品牌消費(fèi)是必然的趨勢(shì)，指紋鎖也不例外。由于近階段大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項(xiàng)目上，但工程項(xiàng)目大多數(shù)依靠的是關(guān)系營(yíng)銷，所以，大多數(shù)指紋鎖企業(yè)對(duì)品牌化都不力。

雖然門鎖屬于低關(guān)注率的產(chǎn)品，沒(méi)有快速消費(fèi)品那樣廣受消費(fèi)者關(guān)注。但是品牌宣傳是必不可少的。在品牌宣傳上，美國(guó)的Keylock、韓國(guó)的三星、以色列的模帝樂(lè)都是以高價(jià)為主，致力于打造高端的指紋鎖品牌；而第吉爾是以經(jīng)濟(jì)型指紋鎖為概念點(diǎn)，愛(ài)迪爾正從“您的門鎖專家”試圖過(guò)渡到“您的指紋鎖專家”，亞瑟亞最近宣傳開(kāi)創(chuàng)了智能防暴鎖的品類等等。

還有，在公信力營(yíng)銷方面，金指碼借助奧運(yùn)，普羅巴克借助鳥(niǎo)巢，都還表現(xiàn)出不錯(cuò)的品牌化發(fā)展勢(shì)頭，可是品牌缺少內(nèi)涵的表達(dá)。

特別是巨大的市場(chǎng)需求存在，現(xiàn)在一些指紋鎖品牌紛紛投入營(yíng)銷，敢于投入大量的資金打電視廣告，試圖在招商上得以支持，撬動(dòng)指紋鎖這個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是在品牌化的進(jìn)程上，可能還需要下一點(diǎn)功夫。否則，不只是感嘆一句：“我知道自己的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，可是我不知道是那一半?！倍侨坷速M(fèi)掉企業(yè)資源與打造品牌的時(shí)機(jī)。

品牌是未來(lái)，指紋鎖是未來(lái)，需求也是未來(lái)。希望中國(guó)指紋鎖企業(yè)能把握需求，打造指紋鎖品牌的未來(lái)。